03.10.2008

Тренинг ведение переговоров

3-4 октября в Одессе состоялся тренинг "Эффективные переговоры с ключевой розницей" для менеджеров направлений "Hayat" (ТМ Test, Bingo и др.) и "Evyap" (ТМ Duru, Arko и др.) компании "Леда". ДП "Фирма Леда" является одним из предприятий корпорации Global ABC и одним из крупнейших в Украине дистрибьюторов товаров бытовой химии, средств гигиены и косметики.

 

Случайный отчет о тренингах

Приглашаем на открытый тренинг: "Навыки эффективного супервайзера"!!!

Приглашаем Вас на открытый тренинг "Навыки эффективного супервайзера", который состоиться 13-14 августа в  г. Киеве.

Тренинг предназначен для супервайзеров прямых продаж (эксклюзивных команд), торговых представителей с перспективой повышения на супервайзера, а также руководителей отделов продаж.

Целью тренинга является приобретение участниками навыков системного управления продажами на территории путем эффективного управления командой торговых представителей.

Во время тренинга участники научатся:

  • Понимать роль и функции супервайзера

  • Планировать и эффективно строить свою работу с командой

  • Самостоятельно подбирать и формировать свою команду

  • Технике полевого тренинга торговых представителей

  • Правильной постановке задач торговым представителям и системе контроля их выполнения

  • Методам мотивации команды

Продолжительность тренинга: 18 часов (2 дня).

Во время тренинга участникам предстоит принимать участие в огромном количестве ролевых игр, дискуссий, решении групповых заданий, обсуждении кейсов и многом многом другом...

Программа тренинга:

Системность работы супервайзера

  • Супервайзер: в чем разница между менеджером и исполнителем? Функции супервайзера

  • Супервайзерский цикл

  • Карта рабочего времени супервайзера

  • «Функциональная яма» – что это такое, и как в нее не попасть?

Планирование и организация работы

  • С чего начать: методики анализа текущей ситуации

  • Планирование работы по целям и приоритетам

  • Планирование показателей (планы продаж, дистрибуции, бюджет и т.д.)

  • Составление плана личной активности на период

Подбор команды

  • Предвиденье ротации в команде

  • Каким должен быть торговый представитель – составление функционального портрета кандидата

  • Методы поиска кандидатов и оценка резюме

  • Методы проведения интервью

  • Оценка и отбор кандидатов

Постановка задач

  • Технология постановки задач

  • Воронка потери информации. Шаги постановки задач

Обучение торговых представителей

  • Введение в должность новых торговых представителей

  • Техники полевого тренинга – ролевая игра, обратная связь, показательные визиты и т.д.

  • Цикл наставничества

Мотивация персонала

  • Мотивация – что это такое и как работает?

  • Что делать если задачи не выполняются – «зона комфорта» и «круг растяжки»

  • Методы нематериальной мотивации

  • Формирование сплоченной команды – команообразование

Контроль и анализ

  • «Конец месяца, – а где планы?...» Когда нужно контролировать, чтобы цели были достигнуты: системный контроль

  • Методы и направления контроля

  • Анализ результатов и дальнейшие действия

Составление плана индивидуальных действий на период


Стоимость участия в программе: 2500 гривен.

Узнать подробнее: 050-5266964

E-mail: fmcg-training@i.ua

Тренинги по городам


Другие новости и отчеты

Все новости


Анонс программы обучения

Тренинг «Активный мерчендайзинг»


Мерчендайзинг - это такое представления товара в магазине, при котором у товара не остается шанса быть не купленным.

Тренинг "Активный мерчендайзинг" предназначен для мерчендайзеров и торговых представителей с целью научить их активно продавать свой товар не только на склад магазина, но и с прилавка торговой точки.
главная    :    новости    :    программы    :    бизнес-игры    :    материалы    :    календарь
GSM: 8 (050) 526-69-64
mail: fmcg-training@i.ua
 
Работает на «1С-Битрикс»