Тренинг "Закупки и поставщики"


Цели: Программа отрабатывает у участников навыки комплексного видения и управления товарными запасами:
  • планирование в отделе закупок и продаж;
  • выбор поставщиков/производителей;
  • проведение переговоров;
  • построение стратегии развития партнерских отношений;
  • управление ассортиментом на предприятии не зависимо от специфики прродукции; 
  • построение и внедрение системы управления ассортиментом; 
  • анализ продаж и оценка эффективности управления товарной категорией
Продолжительность: 16 часов (2 дня)

Программа тренинга:

Планирование и функционал в закупках и продажах
  • функции менеджера по закупкам
  • кем и чем нужно управлять
  • инструменты менеджера
  • планирование рабочего времени
  • нужный и ненужный товар для определенного магазина
  • определение сбалансированного ассортимента
  • управление прибыльностью в категориях
  • формирование ценовой политики
  • планирование развития ассортимента
Привлечение и выбор необходимых партнеров
  
   *  Параметры для оценки поставщиков: что нам нужно?
   *  Категоризация поставщиков
   *  Кто нам нужен? Анализ и выбор поставщика
   *  Первая встреча
   *  Проведение переговоров о сотрудничестве 
   *  Лидерство в переговорах, психологические предпосылки, роль необходимости в партнерстве
  • Структура переговорного процесса
  • Стратегические и тактические переговоры
  • Позиции сторон и стили переговоров
  • Этапы переговоров
  • Максимум-минимум цели переговоров
  • Подготовка предложений
  • Разработка сценариев переговоров
  • Установление контакта
  • Изложение позиций сторон
  • Правила торга и техники аргументации
  • Манипуляции и защита от манипуляций
  • Поиск компромиссных вариантов и договоренностей
  • Что делать, если компромисс не найден?
  • После-переговорный этап
        Переговорный практикум

Стратегическое развитие партнерских отношений
  • Направления и методы развития отношений с производителем 
  • Зоны ответственности производитель/поставщик - сеть/дистрибутор/дилер 
  • Заключение договоров и контроль договорных обязательств 
  • Безопасность договоренностей: (предусмотрение штрафов, скидок, уровня цен, условия оплаты, условия доставки, рекламация и т.д.) 
  • Организация системы отчетности и информационных потоков 
  • Методы противодействия повышению цен 
  • Стратегия совместного с поставщиком удешевления продукта 
  • Решение конфликтных вопросов 
  • Аттестация поставщиков
Определение необходимых запасов продукции
  • Управление остатками и продажами
  • Модели управления запасами
  • Выделение категорий
  • Оптимальное количество SKU внутри категорий (брэнды, торговые марки, сегменты и т.д.)
  • Как сбалансировать ассортимент?
  • ABC и XYZ анализ разбивки товарных позиций
        Практикум ABC и XYZ анализа
        Практикум SWOT анализа
  • Анализ и работа с слабооборотнимы / неликвидными позициями (формулы расчета завышенных запасов)
        Практикум расчета завышенных запасов

Оперативные изменения в поставках
  • Введение новых позиций
  • Прогноз резких колебаний в продажах магазина
  • Оперативные изменения цен в базе данных в зависимости от сезонных колебаний и / или введения временных промоскидок
  • Работа с "хит-парадами" продаж
  • Противодействие активности конкурентов
  • Принятие решений в условиях недостатка информации
Стоимость корпоративной программы: 29000 гривен

Узнать подробнее: +38(067)672-92-82 
E-mail: igor.koziy@gmail.com


Другие тренинги


Календарь тренингов

Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
28 29 30 31 1 2 3
4 5 6 7 8 9 10
11 12 13 14 15 16 17
18 19 20 21 22 23 24
25 26 27 28 29 30 1

главная    :    новости    :    программы    :    бизнес-игры    :    материалы    :    календарь
 +380-67-6729282
 +7-964-9858386
 e-mail:  igor.koziy@gmail.com
 
Программирование «1С-Битрикс»