"Как обучить торговых представителей: от А до Я", курс для супервайзеров














Программа «Как обучить торговых представителей: от А до Я» предназначена для супервайзеров, территориальных, региональных менеджеров в чьи обязанности входит обучение торговых представителей. 

Каждый участник курса получает полностью подготовленную для самостоятельного проведения программу тренинга «Активные продажи».

Кроме этого на тренинге участники научатся:

  • Систематизировать процесс обучения
  • Качественно вводить в должность новых торговых представителей
  • Эффективно обучать торговых представителей в «полях»
  • Самостоятельно готовить и проводить для торговых представителей аудиторные тренинги по продажам
  • Развивать опытных торговых представителей
Время проведения тренинга: 3 дня.

Система обучения

  • Обучение в работе супервайзера
  • Особенности обучения взрослых
  • Тренинговый цикл и систематизация обучения
  • Этапы формирования навыков
  • Методы обучения и их применение
Анализ и постановка целей обучения 
  • Методы диагностики знаний и умений торговых представителей
  • Определение потребностей в обучении
  • Составление плана обучения и развития
Введение в должность нового торгового представителя
  • Ошибки при введении в должность
  • Чему нужно обучать и чему нет, при введении в должность
  • Как обучить нового торгового представителя
  • Проверка готовности к работе
Полевой тренинг - наставничество
  • Дневные этапы проведения наставничества
  • Планирование и поведение в начале дня
  • Цикл проведения наставничества
  • Техники наставничества
  • Подведение итогов дня
Тренинг «Активные продажи»
  • Цели тренинга
  • Содержание и блоки тренинга
  • Тренинговые методы, используемые в программе (презентации, игры, задания и т.д.)
Проведение аудиторного тренинга
  • Подготовка к тренингу
  • Этапы проведения тренинга
  • Тренерские «фишки», работа с аудиторией
  • Возможные сложные ситуации и выход из них
Практика проведения тренинга «Активные продажи»

Обучение и развитие опытных торговых представителей
  • Чему обучать опытных торговых представителей
  • Методы развития
  • Основы коучинга
Стоимость корпоративной программы: 34000 гривен
 
Узнать подробнее: +38(067)672-92-82        
e-mail: igor.koziy@gmail.com 



Другие тренинги


Календарь тренингов

Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
30 31 1 2 3 4 5
6 7 8 9 10 11 12
13 14 15 16 17 18 19
20 21 22 23 24 25 26
27 28 29 30 1 2 3

главная    :    новости    :    программы    :    бизнес-игры    :    материалы    :    календарь
 +380-67-6729282
 +7-964-9858386
 e-mail:  igor.koziy@gmail.com
 
Программирование «1С-Битрикс»