Тренинг «Эффективное управление отделом продаж» (прямые продажи)

Тренинг «Эффективное управление отделом продаж» (прямые продажи) предназначен для директоров и начальников отделов продаж филиалов дистрибуционных компаний.

Целью тренинга является систематизация у участников знаний и навыков по:

  • Управлению продажами в различных каналах сбыта;
  • Планированию показателей продаж и дистрибуции;
  • Организации эффективной структуры продаж;
  • Систематизации и организации работы супервайзеров и торговых представителей;
  • Методикам развития дистрибуции на территории.

Время проведения: 2 дня (16 часов)

Программа тренинга:

Цели и задачи отдела продаж

  • Орг. структура дистрибутора и место в ней отдела продаж
  • Показатели эффективности работы отдела продаж
  • Виды дистрибуции, продажи, расходы и прибыль
Обслуживание клиентов
  • Каналы продаж
  • Категоризация ТТ
  • Потребности и ожидания клиентов в области их обслуживания
  • Стандарты обслуживания различных сегментов розницы
Организация и развитие работы отдела
  • Методики краткосрочного и долгосрочного планирования
  • Стратегические и тактические цели развития
  • От общих планов к индивидуальным задачам
  • Управление территорией, планирование маршрутов
  • Планирование ресурсов, бюджетирование
  • Организация системы финансового контроля
Организация внутреннего и внешнего взаимодействия
  • Карта внешних и внутренних поставщиков и клиентов
  • Задачи отделов для поддержки продаж. Организация взаимодействия с другими отделами
  • Организация взаимодействия с партнерами-поставщиками
Управление торговой командой
  • KPI и ФО супервайзеров и торговых представителей
  • Эффективная система постановки и распределения задач, контроля выполнения
  • Организация системы отчетности и документации отдела продаж
  • Система мотивации команды продаж
  • Командообразование в отделе продаж
Стоимость корпоративной программы: 28000 гривен 
 
Узнать подробнее: +38(067)672-92-82   
E-mail: igor.koziy@gmail.com 


Другие тренинги


Календарь тренингов

Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
28 29 30 31 1 2 3
4 5 6 7 8 9 10
11 12 13 14 15 16 17
18 19 20 21 22 23 24
25 26 27 28 29 30 1

главная    :    новости    :    программы    :    бизнес-игры    :    материалы    :    календарь
 +380-67-6729282
 +7-964-9858386
 e-mail:  igor.koziy@gmail.com
 
Программирование «1С-Битрикс»