Тренинг «Система работы с дистрибуторами»

• Параметры для оценки дистрибуторов: что нам нужно?
• Категоризация дистрибуторов
• Кто нам нужен? Анализ и выбор дистрибуторов

• Зоны ответственности производитель-дистрибутор
• Направления работы с дистрибуторами
• Лица принимающие и влияющие на решения на дистрибуторе

• Определение потребностей дистрибуторов. Как сформировать лояльность?
• Ценовая политика и условия работы (объемы, точки, отсрочки, бонусы…)

• Планирование продаж по ТМ
• Управление остатками и продажами

• Взаимодействие с командой продаж дистрибутора
• Мотивация дистрибутора на всех уровнях
• Направления и методы развития дистрибутора
  

• Методы контроля работы дистрибутора
• Организация системы отчетности и информационных потоков

• Первая встреча
• Проведение переговоров о сотрудничестве
• Решение конфликтных вопросов