Тренинг «Система работы с дистрибуторами»













Участники: Региональные и территориальные менеджеры по продажам.
Цели тренинга: Выработать и систематизировать у участников тренинга знания и навыки:
  • Ведения переговоров с дистрибуторами
  • Налаживания коммуникаций на всех уровнях дистрибутора
  • Анализа, ведения, развития, мотивации и контроля дистрибутора
  • Презентации условий и системы работы для дистрибуторов
Время проведения тренинга: 2 дня (16 часов).

Программа тренинга:

Выбор дистрибутора
  • Параметры для оценки дистрибуторов: что нам нужно?
  • Категоризация дистрибуторов
  • Кто нам нужен? Анализ и выбор дистрибуторов
Коммуникации с дистрибутором
  • Зоны ответственности производитель-дистрибутор
  • Направления работы с дистрибуторами
  • Лица принимающие и влияющие на решения на дистрибуторе
Предложение для дистрибуторов
  • Определение потребностей дистрибуторов. Как сформировать лояльность?
  • Ценовая политика и условия работы (объемы, точки, отсрочки, бонусы…)
Продажи на дистрибутора
  • Планирование продаж по ТМ
  • Управление остатками и продажами
Отток с дистрибутора
  • Взаимодействие с командой продаж дистрибутора
  • Мотивация дистрибутора на всех уровнях
  • Направления и методы развития дистрибутора
Контроль работы дистрибутора
  • Методы контроля работы дистрибутора
  • Организация системы отчетности и информационных потоков
Переговоры с дистрибуторами
  • Первая встреча
  • Проведение переговоров о сотрудничестве
  • Решение конфликтных вопросов
Переговорный практикум

Стоимость корпоративной программы: 28000 гривен

Узнать подробнее: +38(067)672-92-82
e-mail: igor.koziy@gmail.com 


Другие тренинги


Календарь тренингов

Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
28 29 30 31 1 2 3
4 5 6 7 8 9 10
11 12 13 14 15 16 17
18 19 20 21 22 23 24
25 26 27 28 29 30 1

главная    :    новости    :    программы    :    бизнес-игры    :    материалы    :    календарь
 +380-67-6729282
 +7-964-9858386
 e-mail:  igor.koziy@gmail.com
 
Программирование «1С-Битрикс»