Тренинг «Эффективные переговоры»
















Тренинг "Эффективные переговоры"
предназначен для менеджеров по работе с ключевыми клиентами, а также других категорий менеджеров в чьи обязанности входит ведение переговоров с партнерами.
В результате проведения тренинга участники научатся:
  • Понимать структуру и процесс переговоров;
  • Готовиться к проведению переговоров различного уровня;
  • Использовать технику постановки вопросов и получения обратной связи во время переговоров;
  • Аргументировать свою позицию во время переговоров;
  • Работать с различными типами возражений и давления на переговорах;
  • Поиску и предложению максимально выгодных компромиссных вариантов;
  • Достижению целей переговоров;
  • Контролю достигнутых договоренностей;
  • Планированию дальнейшего стратегического и тактического развития партнерских отношений.
Продолжительность тренинга: 16 часов (2 дня).

Программа тренинга:

Введение в переговоры
  • Структура переговорного процесса
  • Стратегические и тактические переговоры
  • Позиции сторон и стили переговоров
  • Переговорные ресурсы
  • Этапы переговоров
Подготовка к переговорам
  • «Разведка» - сбор информации
  • Максимум-минимум цели переговоров
  • Подготовка предложений
  • Разработка сценариев переговоров
Проведение переговоров
  • Установление контакта
  • Изложение позиций сторон
  • Правила торга и техники аргументации
  • «Экономическая аргументация»
  • Обратная связь в переговорах
Манипуляции и защита от манипуляций
  • Виды и техники манипуляций
  • Противостояние и защита при манипуляциях
  • Перевод переговоров в конструктивное русло
Завершение переговоров
  • Поиск компромиссных вариантов и достижение договоренностей
  • Администрирование на переговорах
  • Что делать, если компромисс не найден?
После-переговорный этап
  • Анализ переговоров
  • Контроль исполнения договоренностей
  • Направления дальнейшего развития партнерства
Переговорный практикум

Стоимость корпоративной программы:
 28000 гривен

Узнать подробнее: +38(067)672-92-82                  
E-mail:  igor.koziy@gmail.com


Другие тренинги


Календарь тренингов

Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
30 31 1 2 3 4 5
6 7 8 9 10 11 12
13 14 15 16 17 18 19
20 21 22 23 24 25 26
27 28 29 30 1 2 3

главная    :    новости    :    программы    :    бизнес-игры    :    материалы    :    календарь
 +380-67-6729282
 +7-964-9858386
 e-mail:  igor.koziy@gmail.com
 
Программирование «1С-Битрикс»