Тренинг «Навыки супервайзера»














Тренинг предназначен для супервайзеров прямых продаж (эксклюзивных команд), торговых представителей с перспективой повышения на супервайзера, а также руководителей отделов продаж.
Целью тренинга является приобретение участниками навыков системного управления продажами на территории путем эффективного управления командой торговых представителей.
Во время тренинга участники научатся:
  • Планировать и эффективно строить свою работу с командой
  • Системе управления продажами на территории
  • Методам эффективного подбора команды
  • Правильной постановке задач торговым представителям и системе контроля их выполнения
  • Методам мотивации команды
  • Системе контроля работы торговой команды
  • Проводить эффективные собрания со своей командой
Продолжительность тренинга: 18 часов (2 дня).

Программа тренинга:

Системность работы супервайзера
  • Супервайзер: в чем разница между менеджером и исполнителем? Цели и функции супервайзера
  • Супервайзерский цикл
  • Личная эффективность супервайзера
  • «Функциональная яма» – что это такое, и как в нее не попасть?
Планирование и организация работы
  • С чего начать: методики анализа текущей ситуации
  • Планирование работы по целям и приоритетам
  • Планирование показателей (планы продаж, дистрибуции, бюджет и т.д.)
  • Составление плана личной активности на период
Подбор команды
  • Предвиденье ротации в команде
  • Каким должен быть торговый представитель – составление функционального портрета кандидата
  • Методы поиска кандидатов и оценка резюме
  • Методы проведения интервью
  • Оценка и отбор кандидатов
Постановка задач
  • Технология постановки задач
  • Воронка потери информации. Шаги постановки задач
Мотивация команды
  • Мотивация что это такое и как работает?
  • Что делать если задачи не выполняются – «зона комфорта» и «круг растяжки»
  • Методы нематериальной мотивации
  • Формирование сплоченной команды – командо-образование
Контроль и анализ
  • «Конец месяца, – а где планы?...» Когда нужно контролировать, чтобы цели были достигнуты: системный контроль
  • Методы и направления контроля
  • Анализ результатов и дальнейшие действия
Проведение собраний с торговой командой
  • Цели и виды собраний
  • Структура утренних, вечерних, итоговых собраний
  • Проведение "проблемного" собрания
  • Проведения текущего собрания-отчета
Составление плана индивидуальных действий на период

Стоимость корпоративной программы: 27000 гривен

Узнать подробнее: +38(067)672-92-82
E-mail: igor.koziy@gmail.com


Другие тренинги


Календарь тренингов

Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
30 31 1 2 3 4 5
6 7 8 9 10 11 12
13 14 15 16 17 18 19
20 21 22 23 24 25 26
27 28 29 30 1 2 3

главная    :    новости    :    программы    :    бизнес-игры    :    материалы    :    календарь
 +380-67-6729282
 +7-964-9858386
 e-mail:  igor.koziy@gmail.com
 
Программирование «1С-Битрикс»