Тренинг «Система активных продаж»

Тренинг «Система активных продаж» предназначен для торговых представителей, в чьи обязанности входит непосредственная работа с клиентами на маршруте.

Целью тренинга является приобретение участниками знаний и навыков, необходимых им для наиболее эффективной работы с клиентами на территории.

В ходе тренинга они научатся:

  • понимать свою роль в компании и системе дистрибуции
  • самостоятельно составлять и корректировать рабочие маршруты
  • правильно формировать заказы, развивать клиентов
  • эффективно проводить презентацию продукта или новой инициативы
  • превращать возражения клиентов в возможности
  • методам эффективной выкладки товара в точке (мерчендайзинг)
Продолжительность тренинга: аудиторно - 16 часов (2 дня).
 на рабочем месте - 2 дня 
 
Программа тренинга:

Продажа и развитие территории

  • Чем отличается торговый представитель от почтальона? Активные продажи
  • Как увеличивать продажи на территории, не перегружая клиентов
  • Виды дистрибуции и их влияние на продажи
  • Этапы визита в торговую точку – зачем они нужны?
Маршрутизация территории
  • Категоризация клиентов – оптимизация продаж
  • Технология формирования оптимальных маршрутов
Планирование и подготовка
  • Информационная и техническая подготовка
  • Внешний осмотр торговой точки
  • Постановка целей визита
  • Психологическая подготовка и «само-тренинг»
Осмотр торговой точки
  • Представление и предварительный опрос продавцов
  • Внутренний осмотр торговой точки
  • Снятие остатков и предварительное формирование оптимального заказа
  • Возможная корректировка целей визита
Знакомство и представление
  • «Торговых много – всех не запомнишь…»: как нужно знакомиться и представляться, чтобы тебя знали и ждали…
  • Представление компании
Определение потребностей клиента
  • Разные клиенты – разные мотивы: как определить потребности клиента
  • Что нужно сделать, чтобы стать лучшим поставщиком…
  • Техники постановки вопросов и активного слушанья
Презентация
  • Как рассказать о продукте, что бы его купили: техники презентации
  • «Мы лучше… У нас более качественный товар…» - не работает! Аргументация предложения
Работа с возражениями
  • Возражения – это хорошо! Методы эффективной работы с возражениями
  • Библиотека ответов на возражения
  • «Трудные клиенты»: методы работы с ними
  • Что делать, если ответ – «нет»…?
Заключение сделки
  • Клиент созрел – сигналы к покупке
  • Техники завершения сделки
Мерчендайзинг
  • Зачем делать мерчендайзинг?...
  • Правила расположения продукции в зале и на полках
  • Работа с рекламными материалами
Завершение и анализ
  • Правила завершения визита
  • Анализ визита
Стоимость корпоративной программы: 24000 грн.
Узнать подробнее: +38(067)672-92-82 
E-mail: igor.koziy@gmail.com  


Другие тренинги


Календарь тренингов

Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
28 29 30 31 1 2 3
4 5 6 7 8 9 10
11 12 13 14 15 16 17
18 19 20 21 22 23 24
25 26 27 28 29 30 1

главная    :    новости    :    программы    :    бизнес-игры    :    материалы    :    календарь
 +380-67-6729282
 +7-964-9858386
 e-mail:  igor.koziy@gmail.com
 
Программирование «1С-Битрикс»