29.11.2017
Приглашаем на открытый тренинг "Система работы с дистрибьюторами"
Участники: Региональные и территориальные менеджеры по продажам.
Цели тренинга: Выработать и систематизировать у участников тренинга знания и навыки:
- Ведения переговоров с дистрибуторами
- Налаживания коммуникаций на всех уровнях дистрибутора
- Анализа, ведения, развития, мотивации и контроля дистрибутора
- Презентации условий и системы работы для дистрибуторов
Время проведения тренинга: 2 дня (16 часов).
Программа тренинга:
Выбор дистрибутора
- Параметры для оценки дистрибуторов: что нам нужно?
- Категоризация дистрибуторов
- Кто нам нужен? Анализ и выбор дистрибуторов
Коммуникации с дистрибутором
- Зоны ответственности производитель-дистрибутор
- Направления работы с дистрибуторами
- Лица принимающие и влияющие на решения на дистрибуторе
Предложение для дистрибуторов
- Определение потребностей дистрибуторов. Как сформировать лояльность?
- Ценовая политика и условия работы (объемы, точки, отсрочки, бонусы…)
Продажи на дистрибутора
- Планирование продаж по ТМ
- Управление остатками и продажами
Отток с дистрибутора
- Взаимодействие с командой продаж дистрибутора
- Мотивация дистрибутора на всех уровнях
- Направления и методы развития дистрибутора
Контроль работы дистрибутора
- Методы контроля работы дистрибутора
- Организация системы отчетности и информационных потоков
Переговоры с дистрибуторами
- Первая встреча
- Проведение переговоров о сотрудничестве
- Решение конфликтных вопросов
Составление плана индивидуальных действий на период
Стоимость участия в программе: 3700,00 грн.
Узнать подробнее: +38(067)672-92-82
E-mail: igor.koziy@gmail.com
Другие новости и отчеты
Все новости
|
Тренинги по городам
Анонс программы обучения
Тренинг "Закупки и поставщики"
Тренинг "Закупки и поставщики" предназначен для товароведов, категорийных менеджеров, закупщиков, менеджеров по снабжению, коммерческих директоров, руководителей и директоров торговых предприятий - всех, кто отвечает за эффективное управление запасами на предприятии
|
