Супервайзер: в чем разница между менеджером и исполнителем? Функции супервайзера

Супервайзерский цикл

Карта рабочего времени супервайзера

«Функциональная яма» – что это такое, и как в нее не попасть?

С чего начать: методики анализа текущей ситуации

Планирование работы по целям и приоритетам

Планирование показателей (планы продаж, дистрибуции, бюджет и т.д.)

Составление плана личной активности на период

Предвиденье ротации в команде

Каким должен быть торговый представитель – составление функционального портрета кандидата

Методы поиска кандидатов и оценка резюме

Методы проведения интервью

Оценка и отбор кандидатов

Технология постановки задач

Воронка потери информации. Шаги постановки задач

Введение в должность новых торговых представителей

Техники полевого тренинга – ролевая игра, обратная связь, показательные визиты и т.д.

Цикл наставничества

Мотивация – что это такое и как работает?

Что делать если задачи не выполняются – «зона комфорта» и «круг растяжки»

Методы нематериальной мотивации

Формирование сплоченной команды – команообразование

«Конец месяца, – а где планы?...» Когда нужно контролировать, чтобы цели были достигнуты: системный контроль

Методы и направления контроля

Анализ результатов и дальнейшие действия