Приглашаем на открытый тренинг "Навыки эффективного супервайзера"

09.10.2017

Целью тренинга является приобретение участниками навыков системного управления продажами на территории путем эффективного управления командой торговых представителей.

Во время тренинга участники научатся:  

  • Понимать роль и функции супервайзера

  • Планировать и эффективно строить свою работу с командой

  • Самостоятельно подбирать и формировать свою команду

  • Технике полевого тренинга торговых представителей

  • Правильной постановке задач торговым представителям и системе контроля их выполнения

  • Методам мотивации команды

Продолжительность тренинга: 18 часов (2 дня).  

Во время тренинга участникам предстоит принимать участие в огромном количестве ролевых игр, дискуссий, решении групповых заданий, обсуждении кейсов и многом многом другом...

Программа тренинга:  

Системность работы супервайзера

  • Супервайзер: в чем разница между менеджером и исполнителем? Функции супервайзера

  • Супервайзерский цикл

  • Карта рабочего времени супервайзера

  • «Функциональная яма» – что это такое, и как в нее не попасть?

Планирование и организация работы

  • С чего начать: методики анализа текущей ситуации

  • Планирование работы по целям и приоритетам

  • Планирование показателей (планы продаж, дистрибуции, бюджет и т.д.)

  • Составление плана личной активности на период

Подбор команды

  • Предвиденье ротации в команде

  • Каким должен быть торговый представитель – составление функционального портрета кандидата

  • Методы поиска кандидатов и оценка резюме

  • Методы проведения интервью

  • Оценка и отбор кандидатов

Постановка задач

  • Технология постановки задач

  • Воронка потери информации. Шаги постановки задач

Обучение торговых представителей

  • Введение в должность новых торговых представителей

  • Техники полевого тренинга – ролевая игра, обратная связь, показательные визиты и т.д.

  • Цикл наставничества

Мотивация персонала

  • Мотивация – что это такое и как работает?

  • Что делать если задачи не выполняются – «зона комфорта» и «круг растяжки»

  • Методы нематериальной мотивации

  • Формирование сплоченной команды – команообразование

Контроль и анализ

  • «Конец месяца, – а где планы?...» Когда нужно контролировать, чтобы цели были достигнуты: системный контроль

  • Методы и направления контроля

  • Анализ результатов и дальнейшие действия

Составление плана индивидуальных действий на период

Стоимость участия в программе: 2700,00 грн.

Узнать подробнее: (067)672-92-82

E-mail: igor.koziy@gmail.com



Другие новости

Все новости


Календарь тренингов

Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
30 31 1 2 3 4 5
6 7 8 9 10 11 12
13 14 15 16 17 18 19
20 21 22 23 24 25 26
27 28 29 30 1 2 3

главная    :    новости    :    программы    :    бизнес-игры    :    материалы    :    календарь
 +380-67-6729282
 +7-964-9858386
 e-mail:  igor.koziy@gmail.com
 
Программирование «1С-Битрикс»