Приглашаем на открытый тренинг: "Навыки эффективного супервайзера"!!!
12.07.2010
Приглашаем Вас на открытый тренинг "Навыки эффективного супервайзера", который состоиться 13-14 августа в г. Киеве.
Тренинг предназначен для супервайзеров прямых продаж (эксклюзивных команд), торговых представителей с перспективой повышения на супервайзера, а также руководителей отделов продаж.
Целью тренинга является приобретение участниками навыков системного управления продажами на территории путем эффективного управления командой торговых представителей.
Во время тренинга участники научатся:
-
Понимать роль и функции супервайзера
-
Планировать и эффективно строить свою работу с командой
-
Самостоятельно подбирать и формировать свою команду
-
Технике полевого тренинга торговых представителей
-
Правильной постановке задач торговым представителям и системе контроля их выполнения
-
Методам мотивации команды
Продолжительность тренинга: 18 часов (2 дня).
Во время тренинга участникам предстоит принимать участие в огромном количестве ролевых игр, дискуссий, решении групповых заданий, обсуждении кейсов и многом многом другом...
Программа тренинга:
Системность работы супервайзера
-
Супервайзер: в чем разница между менеджером и исполнителем? Функции супервайзера
-
Супервайзерский цикл
-
Карта рабочего времени супервайзера
-
«Функциональная яма» – что это такое, и как в нее не попасть?
Планирование и организация работы
-
С чего начать: методики анализа текущей ситуации
-
Планирование работы по целям и приоритетам
-
Планирование показателей (планы продаж, дистрибуции, бюджет и т.д.)
-
Составление плана личной активности на период
-
Предвиденье ротации в команде
-
Каким должен быть торговый представитель – составление функционального портрета кандидата
-
Методы поиска кандидатов и оценка резюме
-
Методы проведения интервью
-
Оценка и отбор кандидатов
Обучение торговых представителей
-
Введение в должность новых торговых представителей
-
Техники полевого тренинга – ролевая игра, обратная связь, показательные визиты и т.д.
-
Цикл наставничества
-
Мотивация – что это такое и как работает?
-
Что делать если задачи не выполняются – «зона комфорта» и «круг растяжки»
-
Методы нематериальной мотивации
-
Формирование сплоченной команды – команообразование
-
«Конец месяца, – а где планы?...» Когда нужно контролировать, чтобы цели были достигнуты: системный контроль
-
Методы и направления контроля
-
Анализ результатов и дальнейшие действия
Составление плана индивидуальных действий на период
Стоимость участия в программе: 2500 гривен.
Узнать подробнее: 050-5266964
E-mail: fmcg-training@i.ua
|
Другие новости
Все новости
Календарь тренингов
|
30
|
31
|
1
|
2
|
3
|
4
|
5
|
|
6
|
7
|
8
|
9
|
10
|
11
|
12
|
|
13
|
14
|
15
|
16
|
17
|
18
|
19
|
|
20
|
21
|
22
|
23
|
24
|
25
|
26
|
|
27
|
28
|
29
|
30
|
1
|
2
|
3
|
|
