Экспансия

Введение

Игра имитирует ведение бизнеса между производителями и дистрибуторами: ведение переговоров, развитие территорий, планы продаж и дистрибуции, мотивация дистрибуторов, борьба с конкурентами, совместное стратегическое развитие бизнеса и др...

Участники

Региональные, территориальные менеджеры по работе с дистрибуторами; менеджеры среднего и высшего звена торговых отделов компаний производителей и дистрибуторов.
Количество  участников в группе -  12-18 человек.

Цели

Отработать у участников навыки:

• Стратегического и тактического планирования и управления продажами в условиях конкуренции;
• Принятия решений в условиях недостатка информации;
• Эффективного планирования, использования и учета ресурсов;
• Ведения переговоров с партнерами.

Время проведения

2 дня

Правила

Разрешены любые действия и решения участников в пределах правил.
Все участники делятся на две категории игроков – производителей и дистрибуторов.
Задача производителей – добиться максимального объема продаж своего товара, а также его дистрибуции в рознице.
Задача дистрибутора – получение максимальной прибыли от имеющихся в их распоряжении в начале игры средств.

Игра проходит в режиме раундов во время которых дистрибуторы и производители ведут переговоры о покупке-продаже товара, открывают филиалы, планируют производство, работают с различными категориями торговых точек, просчитывают экономическую эффективность своих действий, развивают розницу, «выбивают» друг-друга из точек, принимают решения о стратегии и тактике работы и… многое-многое другое.

После окончания игры каждая команда готовит аналитическую презентацию для систематизации и закрепления навыков.

Стоимость проведения

28000 гривен.

Узнать подробнее

GSM: 0-50-5266964
e-mail: fmcg-training@i.ua